关于“异业联盟”的故事(转载)

异业联盟，是管道理论的进一步升华，并扩大成为商业化模式地位的一种形态。我们来看看这样一个故事：

美国的一家航空公司，乘坐率只有60%，在残酷的市场竞争中，面临倒闭的危机。公司高层为此头疼不已......

某日，该航空公司（且叫A公司）门口悄然出现一张公告，公告云，凡乘坐该公司的顾客，请注意在购买机票时，向售票员索要编码卡，你将有意想不到的惊喜。

TOM是一家公司的职员，工作原因，经常出差。某日，TOM又将出差，看到了该A公司的公告，无意识地选择了这家航空公司。购买机票时，售票小姐给了他一张卡。TOM并没在意这张卡的作用，以后的出差有时也选择A公司。过了一段时间，TOM出差又选择了A公司，他例行将钞票和A公司的编码卡交给了售票员。一会，售票员递给他一张机票和他所付的现金。TOM呆住了，售票小姐解释说，因为你在本公司已经累计消费了10次，按公司规定，将免费送你一张机票。TOM惊喜若狂。

TOM兴奋地将他的故事告诉亲戚、朋友和同事，并且以后的出差都乘坐这家公司的飞机。TOM的故事好象长了翅膀，在城市的每个角落里流传着，也兴奋着每个听到这故事的市民。选择A公司的乘客越来越多，A公司现有的航班已经不能满足顾客的需求，不得不增加航程和班次。

A公司的复苏奇迹引起了一家石油公司（暂称之为B公司）的注意，打听到原委后，石油公司的老总陷入了沉思。

不久，B公司的老总来拜访A公司的老总，并希望能合作，将A公司乘客的资料共享，并表示，如果有顾客持A公司的编码卡购买汽油，B公司将八折优惠。A公司的老总知道，这加大了编码卡的含金量，欣然同意。A公司的门口出现了另一张公告，云：凡持该公司编码卡到B公司购买汽油的顾客，B公司将打八折优惠。又一轮兴奋热潮席卷着城市的角落，到B公司购买汽油的顾客越来越多，B公司销售额猛涨。

A公司和B公司的故事，让一家服装公司（暂称为C公司）知道了，C公司的老总也来拜访A公司的老总。

A公司的门口，又多了一张公告......

来找A公司老总的老总越来越多。A公司门口的公告也越来越多。有市民为得到A公司的编码卡，本不乘飞机的，也为合算来买了一张机票，当然他的目的是为了要这张编码卡......

故事讲到这里，并没有结束。

TOM看到他的口碑给这些公司带来了巨额的利润，就来找A公司老总，希望能得到奖赏，A公司老总如他所愿，同时，A公司的门口又多了一张公告，公告云，凡介绍乘坐该公司航班的顾客，公司将按介绍人数的多少，给予不同的奖励......

故事点评:

A公司推出编码卡是想吸引顾客,这本来是传统商业运作中促销的一种手法，但是如果A公司是一家直销公司，则整个行销模式将发生极具魅力和戏剧性的变化：B公司、C公司和A公司的合作成为异业联盟；TOM则是A公司的直销商，他不但可以行销A公司的产品获得收益，而且可以通过A公司进而代理了B公司、C公司的业务。事实上，A公司的直销商队伍已经成了前述的庞大的商业管道，通过这个管道，直销公司、与之进行异业联盟的公司和直销商都达成了多赢的一个结果。

在海外直销发达市场已经出现了上述局面：在美国、台湾、香港等地，很多直销商除可以代理其直销公司产品之外，拨打电话手机可以省钱，银行存款还有奖金拿，可以代理保险、世界其他知名品牌产品等等。

我们有理由相信，随着中国内地直销市场的成熟，直销商最快乐的日子不久会来到......

三生中国的异业联盟合法吗？(转载)

看过《为什么安利一直没有能够实现异业联盟？》这篇文章的朋友可能也会问：三生中国的异业联盟合法吗？

答案是：合法，说的更准确一些的话，应该的未来会合法。

政府的信息是有滞后性的：这点大家可以看到，其实很多拿到牌照的直销企业，他们的产品都只是有限的几种。但是这家公司的产品在不断上市啊，由此可见，政府的信息更新速度，是跟不上的。

因此，如果死板的看商务部网站上允许买卖的产品的话，好像没有一家直销公司是合法的。所以我说未来会合法，谁知道哪一天商务部上的信息就成了允许经营了呢。

那你可能会问：为什么安利一直不能做？

三生有享网刚刚上线，还在做团购的时候，第一个月的营业额就突破了1000万。要知道，三生的会员可比安利的少太多了。所以大家可以明白这个异业联盟对于一家直销企业的意义所在。如果说今天允许安利大张旗鼓的将所有产品进入中国的话，他们的年营业额，真的可能在后面加一个零。对于政府来讲，这是绝对不乐意看到的。

不是安利不想做，而是不敢做。大家不要忘记了google的前车之鉴（google，一家比百度实力强的多的搜索引擎公司，但是在政府的干预下，被迫退出中国，导致了今天百度一家独大的局面）。

而三生，今天作为一家内资企业，政府巴不得它能够赶紧做大呢。要知道，到2015年的时候，政府会彻底的放开直销，到那个时候，外资企业蜂拥而入，让谁与这么多的外资企业争锋？

大家理解了吗？最近三年，一定会成为民族直销企业的黄金时期。