品牌营销，一虚一实，如同一阴一阳之谓道

        在一个产能过剩的时代，品牌营销势在必行、刻不容缓。80年代，商品稀缺，只要生产出来就有市场；90年代，商品丰富，但只要价格优惠，依然可以畅销；跨入二十一世纪新时代，销售出去一个产品，需要说清楚这个产品有无品牌有无文化有无内涵有无什么附加值。

       没错，毫无疑问，我们已经进入到了一个消费新阶段——精神消费的新时代。俗话说得好“饱暖思淫欲”，话粗理不粗，一个企业、一个产品，如果不能充分满足消费者的精神需求，不能在企业和产品之上寄托于消费者品牌文化的附加值，同比情况下，它是难以有核心竞争力的，是迟早要被市场、被消费者淘汰出去的。

       当然，你可能不赞成、不认可。问题是，市场是无情的，消费者是会以腿投票的。一个产品，如果迟迟不能在人们消费的同时，感受到精神上的享受和愉悦，消费者必然做出更多比较和选择，而企业和产品本身，没有办法阻止消费者的心智模式。

        没错，消费者的心智模式。我们的社会经济发展已经到了这个阶段了。经营品牌，就是经营好印象，好印象的不断叠加，最终缔造品牌。消费者的心智模式是：你是品牌的，你就是放心的，你是放心的，慢慢就成了品牌的。

       在许多人眼里，品牌营销似乎玩虚的。其实不然，这是不正确理解品牌营销的结果。本人以为，品牌营销之道，实际是品牌+营销，品牌貌似虚，但可以随时转化为实，而营销貌似都为实，但也可以以虚为实，品牌营销之道，实为一虚一实之道，恰如一阴一阳之谓道。如何理解呢？比如，一碗汤，要形成品牌，需要说清楚，这碗汤的来历，是自来水还是山泉水酿造，里面包含什么营养元素，口感如何，什么人喝了可以健康长寿，什么人喝了可以养颜或壮阳，总之，这里面要挖掘文化、挖掘故事，消费者在消费这碗汤的同时，也同步消费这碗汤背后的文化与故事。或者恰是这些文化与故事，吸引人来喝这碗汤。汤是实，文化与故事你可以理解为“虚”，但都能吸引人来喝汤了，谁又说它真是虚了呢？这里面的能量是互相可以传递和转换的，是可以互生互融的。

        因此，品牌营销，不是没有必要，而是很有必要。关键是，企业家和创业者，需要有一个正确的理解和心态。当全世界的消费者心智模式都在改变的时候，你如果固步自封、墨守成规，估计最后的悲剧不在别人恰是自己了。