共享经济新动作：熊大包城市合伙人海南启航
摘要: 硕果网海口3月28日讯（龙头报道）3月28日下午，熊大包联合创始人倪启帆接受硕果网餐饮频道专访，宣布熊大包新动作：积极融入共享经济洪流，推出熊大包城市合伙人机制，携手城市合伙人，以熊大包品牌和加盟店为平台， ...
| 硕果网海口3月28日讯（龙头报道）3月28日下午，熊大包联合创始人倪启帆接受硕果网餐饮频道专访，宣布熊大包新动作：积极融入共享经济洪流，推出熊大包城市合伙人机制，携手城市合伙人，以熊大包品牌和加盟店为平台，发展城市合伙人，进行分名分利共享生产要素，做大做强粤式早点熊大包事业。 1熊大包城市合伙人是什么机制
熊大包联合创始人倪启帆 熊大包此前开展的业务模式是特许经营、连锁加盟，即加盟店特许经营合作模式。在此基础上，熊大包2018年2月开始，推出城市合伙人机制。熊大包城市合伙人到底是一个什么合作机制？ 熊大包联合创始人倪启帆表示，熊大包城市合伙人是熊大包在城市区域内授权一加盟商家，肩负发展加盟商、区域领导和管理作用，同时对加盟商进行辅导，包括选址考察和建店辅导，并进行产品配送，以及对区域市场进行监督管理。在此基础上，熊大包对城市合伙人进行分利支持，让城市合伙人实现盈利发展。主要分利范围包括：一是加盟费分利，二是运营管理费分利，三是货款分红（注意，这里是“货款分红”，不是“贷款分红”）。分配比例，依据城市合伙人的业绩情况，划分出不同级别的分利标准。 为此，熊大包制定了四个等级的城市合伙人，从高至低级别分别是：钻石合伙人、金牌合伙人、银牌合伙人、铜牌合伙人。每一个级别的城市合伙人，都有不同的业绩要求标准，能上能下、多劳多得、不劳不得的灵活合理的激励机制。同时，依据城市合伙人业绩情况，实施退出机制，即熊大包城市合伙人是“可进可退”机制。
2熊大包缘何推出城市合伙人 熊大包城市合伙人的推出，源自于对国内快销食品界存在多年的痛点，进行重新改良和积极探索。熊大包官方认为，迄今为止，国内快销食品界迟迟未能拿出一套适合中国广大商户营销的最佳模式，甚至没有人提出过相关理论，也没有一个友好而互动的平台，存在很大的发展局限。熊大包建立城市合伙人与普通加盟最大区别在于，熊大包提供的是一个以市县为基础，总部为辅，城市合伙人做主的市场战略中心，积极转型升级，融入共享经济浪潮之中。
熊大包在海口、儋州、澄迈等地已开出部分加盟店 熊大包官方认为，在现实商业生态中，同行竞争激烈，形成低价抢占市场，开拓市场困难，商户经营困难，拖欠房租等严重问题，依靠传统的销售方式已无法满足企业快速发展的需求，尤其快销食品行业中，有好食品，却找不到合适的销售群体去开拓市场，市场开拓成本壁垒较高。熊大包积极拓展城市合伙人机制，在各地市县建立合伙人办事处，在运营过程中成熟一个发展一个，该城市全由合伙人负责经营，在短时间实现双赢互利合作，迅速落地树立品牌、打开市场。 基于对创新模式的探寻，经过反复论证，熊大包城市合伙人以一个全新的营销模式面世，本着“在互动中双赢，在合作中辉煌”的原则，建立一个庞大的食品销售网络，并与城市合伙人双捆绑赢合作，无疑是业界一大创新与利好。 3熊大包城市合伙人具备哪些优势 据了解，加入熊大包城市合伙人，该城市将由一商户做主，市场由一商户分配，一商户统一管理，实现有效落地管理，熊大包总部为城市合伙人专职提供运营专员，提供一站式贴心服务，让城市合伙人无须投入任何成本，即可在市县范围内迅速建立起多个加盟店，让城市合伙人快人一步、抢占市场先机。 与此同时，熊大包以城市合伙人为主的原则，帮助城市合伙人在当地建立市场，由城市合伙人统一管理所辖市县各加盟店。此外，熊大包总部建立特许经营加盟店供货物流配送体系，食品直接通过熊大包物流配送点送达终端卖场（加盟店），减少了加盟店自主生产所产生的设备费、师傅工费、损耗费，也减少了一级（省级）、二级（地市级）及其它大量中间环节，使进货价格更具市场竞争力。由于减少了所有中间环节，传统过长的食品供应渠道，变得焕然一新，形成扁平、垂直的供货网络，为加盟店降低成本的同时，能使食品以更低的价格迅速抢占本地市场分额，同时熊大包品牌借助城市合伙人在各地区形成完成全覆盖，品牌也更具有渗透力。相互协作发力，共赢市场经营成果。 4如何加盟熊大包城市合伙人 如何加盟熊大包城市合伙人？据介绍，加盟流程分别是： 1、个人或企业均可向熊大包总部申请加盟熊大包城市合伙人，经通过审定资格之后，双方须签订合作协议。 2、合作协议分设两份协议。一是熊大包特许经营加盟店协议，二是熊大包城市合伙人协议。前者意义在于：熊大包城市合伙人必须要建立在特许经营加盟店的基础之上，后者为城市合伙人权益确认的基本保证措施。 3、个人或企业签约加盟熊大包城市合伙人之后，熊大包总部为城市合伙人制定一套全面而系统的销售计划和解决方案。 4、熊大包总部与合伙人共同对当地市场进行调查，并对调查报告进行必要研究，调查报告将依据市场特点要求具体设计。 5、城市合伙人按熊大包官方营销政策要求，在规定时间内在当地寻找城市加盟商，建立城市合伙人在当地的各项优势及品牌塑造。 6、由城市合伙人协助各特许经销加盟店，在当地建立门店销售网络，覆盖当地所有乡、镇、村。 7、由熊大包总部向当地所有特许经营加盟店，提供食品物流配送及售后服务，全面解决城市合伙人的“后顾之忧”。 8、熊大包总部授权各城市合伙人肩负发展、监督、管理当地特许经营加盟店市场的基本职责。 5熊大包海南首位城市合伙人现身说法 2018年3月28日下午，硕果网餐饮频道通过电话采访，熊大包海南首位城市合伙人——来自海南省万宁市的苏丽君女士。向她了解加盟熊大包城市合伙人的前因后果。苏丽君女士是土生土长的海南万宁人，从照片上看，青春靓丽，神似女明星海清。
“我从事了8年的建材行业，后来一直希望转型从事餐饮行业。有一次跟一位朋友表达了自己的这一想法。这位朋友向我介绍了熊大包品牌”苏丽君表示“这位朋友是倪总的好朋友，他一直关注倪总领导下的熊大包事业发展，他认为，倪总是一个非常用心做事的人，值得信赖”。 苏丽君说，正是由于有了这位朋友的鼎力推荐，尤其是“倪总是一个用心做事的人”特别令她印象深刻。经过一番接触了解，苏丽君对熊大包的品质非常认可，决定在在2018年2月份签约加盟成为特许经营加盟店之外，申请签约成为熊大包海南首位城市合伙人，市场发展目标为海南省万宁市。 苏丽君说，2018年4月中旬，自己开设的熊大包加盟店将如期开业，目前装修已接近尾声。成为熊大包首位城市合伙人之后，2018年的市场计划是，在万宁辖区范围发展开出4-5家熊大包加盟店。现阶段，已与当地的新媒体展开合作，进行前期宣传推广，目前已有不少人前来咨询了解，有加盟合作意向。 谈及城市合伙人有一定的业绩压力时，会否有比较大压力的问题，苏丽君笑称“不怕有压力，有压力才有动力！”她掷地有声、信心满满。 据了解，熊大包总部依据城市合伙人机制，将首先面向海南作为试点合作平台，待磨合成熟之后，面向全国进行推广，积极打造快消行业领先品牌。
据史载，清朝乾隆十三年(1748年)， “茶房”、“膳房”合并为“御茶膳房”， 在包子点心制作工艺方面载有“揉”、“粹”技法详细 文书档案， 其中一款以熊氏家族手艺传承的包子制作工艺 极具特色， 内含“揉”、“粹”技法，“纯天然”发酵，精制而成， 入口松软、香气四溢、广受赞誉，堪称“熊大包”，为 膳中一绝。 中国传统经典大包“熊大包”由此相传、惠泽于民。 |
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