解密：海南纤依美缘何获得广大厂商的刮目相看？

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龙头管理员 • 2014-11-19 11:42

摘要: 硕果网企业频道讯（本网编辑龙头）海南纤依美贸易有限公司（以下简称“海南纤依美”），一家看似普通不过的民营企业，但其近一年的表现，可谓精彩，可谓经典，可圈可点。尤其重要的是，赢得了上游厂商——前所未有 ...

硕果网企业频道讯（本网编辑龙头）海南纤依美贸易有限公司（以下简称“海南纤依美”），一家看似普通不过的民营企业，但其近一年的表现，可谓精彩，可谓经典，可圈可点。尤其重要的是，赢得了上游厂商——前所未有的重视、关怀和倍加热情。

位于海口市国兴大道美苑路中贤上村一栋五层楼宇的海南纤依美，2000年诞于海口，最初安于海口大同里一个巷子里。15年来风雨兼程，始终坚守主业、耕耘不息——代理销售洗发剂、沐浴露、女性化妆品、儿童护肤品等家居用品，目前是多款国内品牌日化产品的海南总代理。

海南纤依美是一家典型的销售型企业，目前旗下约有300名员工。总部设在海口，在三亚、琼海、万宁、东方等市县常驻有销售团队展开各大小卖场的销售工作。

或许以上情况，平凡无奇，但是平凡的海南纤依美却有着不凡的人格魅力。

海南纤依美在丹姿水密码系统汇战中“一战成名”

丹姿集团旗下的核心产品“水密码”，海南纤依美作为其在海南的总代，在华南地区的众多代理经销商中，丹姿集团最为重视倚重VIP合作商海南纤依美，不仅派出一名“岛主级”经理常年驻扎海口，而且经常派出访问团前来拜访和支持纤依美，显示非一般的紧密合作关系。

丹姿集团的智慧判断有先见之明、完全正确。他们已经充分意识到，海南纤依美不俗的团队实力。丹姿集团华南片区于2014年9月10日至10月7日，开展了以“雷霆再出击，拿下八九十”为主题的大润发系统汇战，在高手如林的华南片区，一贯“小市场”并不起眼的海口，在海南纤依美坚强有力团队的同心协力攻坚下，最终成为本次华南片区KA系统汇战的销售冠军，其中单店销售实现了环比15倍的业绩增长。以海口市场之小、整体消费水平之弱，斩获销售冠军并环比倍增15倍，包括丹姿集团在内的一干高管都倍感意外，这就是海南纤依美了不起的硬实力。丹姿集团KA经理杨路说，在本次丹姿水密码系统汇战中，曾经也想过海南纤依美可能获得冠军，但一直不太敢相信，毕竟华南片区强手如林，但海南纤依美果真获得了销售冠军，令人倍感意外。

海南纤依美一战成名之后，2014年10月，海南纤依美的另一家上游厂商——上海百雀羚派出一支强大的团队，访问纤依美，开展系统汇战并商议缔造更大的深度合作。

一个秘密：海南纤依美的好运气从何而来？

海南纤依美的当家人刘爱云，看似一个身材娇小的“弱女子”，但拥有长远眼光和大格局，这足以让海南纤依美走得更远更稳。

10月2日晚，在海南共建善德企业论坛上，刘爱云说，纤依美15年历程，员工300人，怎么走过来的？三年靠老板，十年靠管理，十五年靠文化。学了成功学、激励学，管28天就会打回原型，企业员工学习传统文化之前，常常是东家长、西家短的，但到了报业绩时，大家都不愿意，特别苦恼，一直在寻找好的管理模式，非常感恩遇到明诚先生（德行天下公益大讲堂总发起人——编者注），我是一个听话老实照做的人，让员工过来在德行天下当义工，收获非常大，回去分享时都流泪了，发觉自己找到了好的管理模式，带了四个高管去参加了一些课程，如何把传统文化导入企业，如：弟子规，分三步，1，先朗读，再背诵，2、给父母打电话、写信，3、一个月后PK比赛。此后，海南纤依美在刘爱云董事长的亲自带领下，每天8时，准时站立公司门外鞠躬迎接员工——家人早上好！一遍遍地亲切问候。同时，每天晨会，全体员工背诵《弟子规》，每周六进行晨跑，背诵《弟子规》、融合军训，边跑边喊“我是谁？我是善德使者；做什么？开启善德能量；怎么做？用心感动生命！”（德行天下公益大讲堂的口号导入企业——编者注）。

凡此种种，企业内部导入传统文化，纤依美的运气越来越好。

刘爱云说，现在出门，员工们都说，刘总请放心，我们会好好干。以前做事喜欢讲条件，现在做事加班没有怨言。我们做卖场促销，连续六天早8点晚12点，没有一个伙伴抱怨的，以前报业绩困难，罚款，谁也不报，现在主动报业绩、晒结果。刘爱云说，说来也怪，海南市场小，许多厂商都看不上，奇怪的是，我们做水密码促销，华南大润发系统58家店PK，我们海南一直保持第一名。导入弟子规传统文化让自己和企业有这么大的变化，确实很难得。

再一个秘密：与硕果网携手品牌传播，海南纤依美“名声在外”

海南纤依美的好运气何止如此。今年9月，海南纤依美携手硕果网，进行一项名为“小编计划”的品牌传播合作，经过硕果网采集纤依美正能量素材，真实客观、不偏不倚的报道传播，通过微信及时递送各个厂商，让各个厂商的负责人及时了解海南纤依美内外动态，这些通过微信形成的报道和链接，形成了较大的影响，厂商们开始重视和瞩目，令人非常鼓舞。

刘爱云说，11月8日至10日到广州出差三天，受到广大厂商的热烈欢迎、争相恐后会面和接待，令刘爱云倍感意外。

刘爱云说，我们同广东的厂商合作基本都10年以上，基本都是“一手交钱一手交货”的纯买卖关系，以前也没见过这么热情，这一次确实倍感意外。在广州的三天，行程紧密，但刘爱云感慨地说“在广州出差的三天，每一天都是滋养，感觉到特别幸福”。

据悉，大眼睛婴幼儿洗护用品与纤依美已合作12年，11月8日出差广州时，大眼睛婴幼儿洗护用品的总经理方东亚先生，本来要从北京飞回广州，见刘爱云一面，但飞机晚点，赶不过来。方东亚总经理与刘爱云通话，感觉到非常惭愧，深表抱歉。同时做出两个重大决定：为大力支持海南纤依美，30万大眼睛产品直接送予纤依美作为销售铺底，纯市场支持，直接给，另外政策大力支持，卖一送一，即销售出一个产品，大眼睛再送一个产品。这两个优惠政策，令好运气的海南纤依美人深表感恩，同时不禁喜上眉梢、倍受鼓舞。

刘爱云介绍说，以前接触大眼睛，大多接触到销售总监这一层次，这回总经理都来出面，确实规格提高了。

与此同时，刘爱云在广州出差的三天内，另一家与海南纤依美合作12年的厂商——广州雅信化妆品厂。看了这段时间海南纤依美的销售业绩，包括硕果网报道之后，主动提出，直接20万元产品铺底，同样直接送予纤依美，同样令海南纤依美人倍受鼓舞、精神振奋。刘爱云感慨说，之前大家基本都是买卖关系，现在都成了亲人关系了。

广州大方永嘉化妆品有限公司有关负责人，见到刘爱云董事长，提出希望在海南携手纤依美、在全国做成一个标杆、一个榜样。让全国经销商都来学习海南纤依美。同时，为此提出许多设想，同样令好运气的纤依美好上加好。

另一家与纤依美合作两年的深圳厂商——全棉时代卫生巾，在刘爱云出差广州期间，渠道销售总经理刘华与刘爱云积极见面、重点商议如何在海南落地进军KA卖场。刘华经理在前不久脚柺了，刚出医院，脚步一歪一柺，这么都要赶着从深圳到广州来见刘爱云一面。刘华经理说，刘总从海南大老远来到广州，我在深圳这么近，一定要来同刘总见一面。刘爱云说，全棉时代刘华经理的真诚一幕，令她非常感动。下一步，全棉时代希望与海南纤依美加大合作力度，全棉时代卫生巾如何从中小卖场进军国际KA卖场。

刘爱云说，海南纤依美导入传统文化，每天晨读弟子规、每周六晨跑等活动，厂商们都非常感兴趣。同时，硕果网的这些报道和转发到微信上的链接，加强了厂商们对海南纤依美的深入了解，起到了“热情如同一把火”的转化作用。

如此看来，海南纤依美的好运气依然还在不断持续。硕果网将本着真实客观、不偏不倚的精神，记录和传播企业正在发生的历史。欢迎持续关注，敬请继续期待。